怎样销售珠宝(怎样销售珠宝首饰说话技巧)

珠宝销售技巧:我们不会像其他销售一样。一进门就想买东西,体验不好是吗?

怎样销售珠宝(怎样销售珠宝首饰说话技巧)

罗老师解释道:

1.品牌价值

单词1:

“在这个商场,我们的价格确实会高一些,毕竟是老品牌。

我们也知道有些小店的价格比我们便宜很多,但是你想想。你对珠宝了解不多,往往只是听销售人员跟你说。他们的店明年不做了怎么办?

尤其是今年疫情过后,市场不如以前红火了。他们一直低价卖货,一直经营一般。如果以后打不开,可以找谁维修更换?

到时候肯定会被其他品牌打折。最好在大品牌买,质量有保证,售后也有保障。又省心又省力,你说呢?”

怎样销售珠宝(怎样销售珠宝首饰说话技巧)

2.个人价值

单词2:

“其实最后去哪里买并不重要。只要是走进我们店的顾客,做好服务就是我们的职责。教会客户如何选择,帮助客户选择最合适的产品,这是最基本的。

和其他销售一样,我们也不希望你一进去就买东西,体验不好吧?

虽然我们在国内算不上大名鼎鼎,但不管怎么说,我们在这个县已经10年了。来,我给你看看我们的工作微信。这些是我们商店的老客户。

这是上个月在我们店里买了三块金牌的顾客。这个人在结婚纪念日给他妻子买了一枚一克拉的钻戒。这位是常客,只要有新款式,他就会来试穿。而这个客户,给我们介绍了很多客户,基本上一两个月就会带朋友过来。

如果服务不好,我们的产品质量真的有问题,怎么会有那么多老顾客愿意买我们的房子?”

3.情感价值

单词3:

“确实如你所说,有些店的价格比我们的还便宜,然后他们会告诉你,买同样的东西不用花那么多钱是不是很傻?这种话,基本上每个进来的顾客都会跟我们说,而且很正常。

我只告诉你一些简单的事情,

女人买衣服的时候会不会说家里有很多衣服穿不完,以后逛街就不买衣服了?有这样的说法吗?没有吗?

为什么家里要买那么多衣服?因为女人买东西是凭感觉。同样,你这次给老婆买钻戒了吗?当你把钻戒给你妻子时,你可以说两件事:

第一,你说这个钻戒是我在哪里买的,比某品牌便宜5000块。

怎样销售珠宝(怎样销售珠宝首饰说话技巧)

第二次陈述,你说这个钻戒是我在DR给你买的,他们家比较特别。一个男人一辈子只能在他们家买一枚钻戒,也就是说我这辈子只对你好。

虽然买的时候价格高了一点,但我想说的是,这枚钻戒是我对你一生的承诺。如果以后我们吵架了,就把这个钻戒拿出来,我马上给你道歉。

你认为第二种说法会更好吗?这种承诺可以用金钱来衡量吗?”

我是Robin,专注于珠宝销售技巧和演讲技巧培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已经加入了“维权骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧和相关问题,请注意。

本文来自投稿,仅供学习参考!不代表本站立场,该文观点仅代表原作者本人,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有抄袭侵权/违规的内容,请发送邮件至83771837@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。