红酒促销(葡萄酒怎么销售)

红酒的推广(如何销售红酒)

针对葡萄酒销售这个话题,我进行了专门的研究,并给出了以下分析:

首先确定是进口酒还是国产酒。

先说国产酒。国内市场现状是国产葡萄酒品牌如下:张裕、长城、王朝、贺兰山、全敏红、小白山、卫龙有机等。

目前国内葡萄酒产区集中在宁夏贺兰山、河北昌黎、河南全敏、山东烟台、东北小白山等地,都有一个共同的特点。它们是与法国波尔多同纬度带的葡萄种植区。

葡萄酒怎么销售

再说说国产酒的渠道。国产酒,长城是中粮背书,张裕也是大企业,其他都是生产型企业。这些企业一般都是大企业或者国内资本聚集区,因为葡萄酒生产型企业是重资产企业,收益周期长,一般的小企业是搞不定的。重资产企业创造了渠道。渠道也和这些资源有关。比如长城,依托中粮强大的品牌背书和渠道背书,利用中粮在国内广泛的渠道,招商加盟超市、区域代理、分销渠道、特殊渠道等。,并进行渠道推广。张裕也是如此。贺兰山区是宁夏重要的葡萄产业带。是市政府的招商引资项目,还开展推广工作,所以市场渠道很广。

葡萄酒怎么销售

总之,国内的葡萄酒市场和白酒市场差不多。有区域代理,超市,分销和批发渠道,特殊渠道和电子商务,渠道广泛。

而进口葡萄酒,因为是从国外进口,在全球葡萄种植纬度带有北半球和南半球,所以全世界有很多国家种植葡萄,酿造葡萄酒,比如旧世界的法国、西班牙、德国、葡萄牙、意大利,新世界的美国、阿根廷、智利、澳大利亚。这些国家有一个共同的特点,就是葡萄的种植纬度分为南北半球。

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再说进口商,进口商里面有一些小公司,也有一些大公司,但是每个公司都有一个共同的特点,不可能拥有世界各国都有优势的资源。也就是说,一个公司的优势可能在西班牙、法国或者意大利,造就了蓬勃发展的葡萄酒行业。各公司利用其独特的资源优势,从相应国家进口葡萄酒到中国销售,形成其特殊性。

下面说说渠道:

2000年左右,主要渠道是特价礼品渠道,主要是团购。

2000-2010年,传统电商渠道转型后,部分进口商开始从事招商代理、流通、批发渠道,部分进口商从事电商,还有的专门从事现代渠道,即KA渠道,针对全国各地的KA门店,还有一些自建连锁店、自建会所、便捷式、豪华会所等不同类型。

2014年微信业务兴起,很多进口商通过这个风口火了一把。到2017年,微信业务转型。

2018年后,传统电商改变,新媒体电商大行其道。现在,很多进口商开始进行新媒体营销,以头条、微信官方账号、社交营销为主的新营销模式开始流行。

本文为本人原创,可以多关注,多交流,多学习。

另外,我的原著《价值营销布局》也整理出来了,有40多章。预计本书将于下半年出版,精华将陆续发布,供大家交流学习。

我从事葡萄酒行业12年了。从一线的酒水销售到现在的运营,积累了经验分享给大家。结合现代营销理论和社会环境,价值营销布局对各行各业的营销都具有指导意义。

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